百盛证券天融信：4月20日接受机构调研，AmXyy Capital、广发证券等多家机构参与

证券之星消息百盛证券，2025年4月21日天融信（002212）发布公告称公司于2025年4月20日接受机构调研，AmXyy CapitalEugene Preston、广发证券李婉云、国金证券李忠宇、国盛证券赵伟博、国泰海通证券许少亮李博伦、国投证券夏瀛韬、国信证券库宏垚、国元证券耿军军、果行育德管理咨询(上海)有限公司宋海亮、荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司闫慧辰、财通证券资产管理有限公司邓芳程、华创证券吴鸣远胡昕安、华福证券魏征宇、华西证券徐康、华夏未来资本管理有限公司褚天、江西华云投资有限公司颜晓滨、昆山诺益投资管理有限公司李俊华、南京盛泉恒元投资有限公司江含宇、睿远基金管理有限公司傅鹏博、上海君璞投资咨询有限公司高翔刘欢、上海莽荒资产管理有限公司庄峥嵘、东北证券马宗铠、上海睿郡资产管理有限公司陆士杰、深圳市裕晋私募证券投资基金管理有限公司张恒、泰山财产保险股份有限公司张东华、天风证券缪欣君、禧兆咨询Kiki、信达证券庞倩倩姜佳明、兴业基金管理有限公司高圣、兴业证券蒋佳霖桂杨、赢舟资产管理有限公司程悦、甬兴证券夏明达黄伯乐、东方财富证券吕林、长城证券沈思猛黄俊峰、长江证券(上海)资产管理有限公司汪中昊、浙江米仓资产管理有限公司管晶鑫、浙商证券刘静一、中国民生银行股份有限公司李伟乐肖虹、中航证券卢正羽、中金公司韩蕊、中山市方德博纳资本管理有限公司霍梓锋、中泰证券闻学臣、中信建投李楚涵、东方证券陈超、中信证券王盛乾、中银基金管理有限公司张令泓、中原证券唐月、复通(山东)私募投资基金管理有限公司余音、富瑞金融集团香港有限公司馬牧野、耕霁(上海)投资管理有限公司黄梦可、光大证券白玥参与。

具体内容如下：问：公司在一季报业绩预告中到智算一体机已经形成销售，目前下游需求如何？公司预计今年这块的订单和收入体量有多大？答：1）公司2025年第一季度智算一体机实现销售200多万元，但已签和即将签署的订单规模超过2000万元。公司今年2月11日发布智算一体机，在较短时间达到上述体量，发展速度较快，如按此速度，全年实现销售有望过亿。2）公司2019年发布超融合，开启云计算业务元年，智算是在目前智能化发展趋势中，对云计算作为IT基础设施的升级，主要是面向智能自动化计算，包括算力管理、平台支撑、工具链和应用支撑等。公司会抓住的几个机会（1）公司切入智算市场对云计算板块发展是较好时机。在目前的智能化升级阶段，用户在选择智算平台时，主要看智算平台产品本身的支撑能力、公司未来服务能力、以及厂商特点（如天融信提供内生安全的智算平台）。因此公司目前切入智算市场，有利于云计算整体规模的进一步增长。（2）公司未来3-5年云计算业务目标云计算板块产出至少达到安全板块产出的一半。在云计算领域做得较好的友商，其安全板块产出和云计算板块产出基本对半开；公司此前提出云计算业务的目标是尽快位列第四名，则云计算板块产出至少要达到安全板块产出的一半。问：网安公司、服务器厂商都推出了面向客户具体业务场景的一体机，请公司一体机与其相比的优劣势？答：1）一体机主要分为以下三类（1）无自研云计算产品的网安厂商，推出的安全一体机，即将自身安全能力基于大模型部署在带有智算能力的硬件设备上，最终提供给客户的仍属于安全产品。公司也有天问大模型一体机，就属于这一类。（2）有自研云计算产品的网安产商，推出的智算一体机，能够支撑客户9业务在智算平台上运行，智算平台最下层是自研云计算的支撑，因此可以多台集群并做扩展。公司的智算一体机，属于这一类，和绝大多数网安厂商推出的安全一体机不同。（3）服务器厂商推出的一体机，主要销售的是算力，系统相对较弱，更多是简单装入DeepSeek大模型后销售。2）公司的优势提供基于云计算的资源管理，包括整个模型里智能体的快速开发生成，如办公自动化智能体、智能问智能体、与医疗等特定行业业务对接的智能体等。对客户来说，部署天融信智算一体机产品后，有一整套平台来支撑其智能化的应用。问：请目前公司智算一体机的种类和价格？对应的目标客群和行业？其主要应用场景？公司智算一体机的确收周期？答：1）公司智算一体机相关产品分为以下三类智算云平台、智算硬件平台、智算一体机。单台价格在十几万元至小二百万元不等。2）公司已交付的几类客户应用场景（1）客户的智能客服对客户内部知识库快速进行基于智能化的转换。（2）客户业务的智能化将客户的办公等业务系统快速接入本地化部署的大模型中。3）客群和行业基本上所有行业都会涉及。公司目前已交付客户涉及政府行业、医疗行业、企业，已签和即将签署的订单涉及教育、交通、政法、小金融等行业。4）确收周期受客户需求和应用情况影响如只涉及客户简单应用，交付很快，确收周期短；如项目规模较大、涉及多台多套产品和业务系统的复杂对接，交付时间长，确收周期长。问：从目前整体形势和公司安全业务品类来看，哪些品类的需求会有较大增长？答：1）公司基数较大的安全品类中，预计增长较大的品类（1）信创安全。国产化是未来的重点。虽然公司2024年营业收入下降，但信创安全收入较2023年持平略增，信创安全收入占比提升。10（2）I相关安全，包括三类①I应用拓宽了安全边界，需求增加；②I自身的安全需求；③I给网络安全带来进一步技术提升，增强了更新换代升级需求。2）公司细分安全品类中，预计2025年增长趋势较好的品类（1）云安全2024年云安全收入接近1亿，较2023年同比增长近60%。从今年第一季度情况和目前商机情况看，预计增速较快。（2）工业互联网安全2024年工业互联网安全收入同比增长20%多，预计2025年仍会有较好增长。（3）车联网安全增速较好。问：公司在年报的“基础网络安全与服务”部分，到“公司与亚泰保险经济、国任保险、诚泰保险、太平洋保险和平安保险合作，推出网络安全综合保险、数据勒索保险、数据泄露保险、营业中断保险、数据篡改破坏保险、数据资产保险和安全运营服务保险等多个险种”，请公司这块业务的具体商业模式和大致收入？答：1）不同于直接收取客户保费提供网络安全保险的模式，公司与多家保险公司合作，发布一系列网络安全保险产品，主要涉及三种商业模式（1）保前公司提供评估和服务。（2）保后公司提供出险服务。（3）企业向保险公司购买安全产品和服务的整体能力。这种模式下，将企业的安全能力采购转变为安全保险采购（如部分车企及地方性国企），客户预算支出从信息口安全预算转为保险预算。这种模式对保险公司而言，需要专业安全公司出方案和产品，双方合作去获得客户的安全保险订单。2）公司看好企业向保险公司购买安全产品和服务整体能力的市场，如果发展起来，有望达到一定规模。保险公司对这块市场很关注，公司已和主要保险公司合作和跟进，该市场的发展速度和规模主要取决于保险公司的后续推进力度。问：结合目前的订单情况，公司对今年下游需求景气趋势的判断？答：2024年度、今年第一季度的下游需求处于稳中向好过程中，体现在11公司高质量订单较平稳，已落单的高质量订单变化不大，销售端反馈的跟踪项目和未来商机向好。宏观经济会逐步走出底部区间，加之今年是“十四五”规划最后一年，预计今年和未来的下游需求景气度会逐步向好。问：公司政府行业收入2023年同比增长，2024年同比下滑，请如何看待近两年政府行业收入增速变化及其背后原因？如何展望2025年政府行业收入情况？答：1）公司2024年政府行业收入下降的原因（1）近几年受宏观经济影响，政府行业收入有所波动。（2）公司集中精力发展优势产品和业务，逐步收缩政府行业大的低毛利集成项目，2024年政府行业毛利率提高2.05个百分点。2）公司政府行业收入展望从多年的IDC报告及公司自身情况看，政府是网络安全支出最高的行业。宏观经济企稳后，政府行业仍会保持稳定增速。问：结合当前国际形势的变化，公司对供应链稳定性及成本趋势的判断？答：公司目前受到的影响不明显，未来影响存在不确定性。基于前两年出现过类似情况，公司已积累经验，在备货等方面会提前做准备，也在做好两手准备。问：公司感受到的竞争是否有缓和？答：经过这几年的激烈竞争，部分厂商在竞争中开始乏力，未来行业竞争肯定会有改善。问：AI普及是否会让客户的安全在IT支出中的占比增加？答：I应用拓宽了安全边界，I自身也有安全需求，I给安全带来进一步增强更新换代升级需求，因此I普及会让客户的安全在IT支出中的占比增加。问：2024年公司人员数量有一定幅度的下降。请今年的人员规划？答：预计公司2025年人员数量基本稳定，但人员结构会不断调整，持续引进新人才、优胜劣汰，提质增效。具体来说1）研发人员过去几年因新方向投入布局基本完成，公司研发人员数量持续减少，目前达到2000多人的较合理规模，将在未来一段时间内基本稳定。2）销售人员基本原则是跟随市场变化调整，从2025年看，可能会逐步少量增加销售人员。问：公司2023年因计商誉减值亏损，2024年未计商誉减值，请2025年计商誉减值的风险？答：预计公司2025年不会计提商誉减值。2023年计提商誉减值有其特殊性。

天融信（002212）主营业务：以网络安全为核心、大数据为基础、云服务为交付模式百盛证券,形成全面感知、智能协同、动态防护、聚力赋能的综合安全保障体系。

天融信2024年年报显示，公司主营收入28.2亿元，同比下降9.73%；归母净利润8301.32万元，同比上升122.35%；扣非净利润5394.52万元，同比上升112.94%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入12.38亿元，同比下降16.15%；单季度归母净利润2.52亿元，同比上升304.97%；单季度扣非净利润2.39亿元，同比上升255.73%；负债率14.92%，投资收益-588.99万元，财务费用-234.99万元，毛利率61.04%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级百盛证券，买入评级8家；过去90天内机构目标均价为10.31。

以下是详细的盈利预测信息：